揭秘美名校招生舞弊案:花800万进耶鲁 这名学生这样做的

使用马斯洛需要层次理论，美名求实、美名求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。

关键点在于产品对消费者的吸引力，校招学生以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。

一旦这种高质量的商品供不应求、生舞价格又低于同类产品的时候，就会形成消费者的抢购。

为了在激烈的竞争中立于不败之地，弊案企业就应该货源充足，每出现一位消费者就直接促成其购买行为。

(2)消费者消费心理不成熟消费者的购买动机有求实、耶鲁求安、求廉、求同、求新、求美、求名七种动机。

因此企业营销人员必须密切关注市场环境的变化，名样尤其是竞争对手的营销策略的变化，名样以及由此引发的消费者的购买心理和购买行为可能的变化，提高企业的快速反应能力，制定切实可行的营销方案。

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